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省分公司召开三大营销战役启动会
2018-10-10 10:13 | | 点击次数:142

       9月29日,省分公司召开“铸利剑、亮锋芒”三大营销战役启动电视电话会议,对全省金融、报刊、贺卡送福三大营销战役方案进行了宣贯。省分公司领导王志奇、吴全兵、林令才、李明光、荣建国出席会议。王志奇总经理对三大战役重点工作提出了总体要求,林令才、李明光副总经理分别对报刊收订、贺卡送福战役和金融战役进行了动员部署。
       王志奇总经理对打好三大战役提出三点要求:一是高度重视,提高站位,提升对打好三大战役战略意义的认识,全力实现战役目标。二是加强领导,强化组织,打一场高质量的创新转型之战。各级领导干部尤其是一把手要增强“四敢”精神,带头攻坚。在具体工作中,要做到“四个到位”和“五破五立”,确保三大战役取得全面胜利。三是勇担责任,严守纪律,打一场不忘初心的荣誉之战。在抓好发展的同时,持续抓好中央巡视反馈问题的整改工作,承担好好邮政的政治责任和社会责任,抓好普遍服务、安全生产和风险防控、节日期间党风廉洁建设、关心关爱员工等重点工作。
       林令才副总经理提出两点要求:一是深刻解读、把握三大战役在激励考核和营销组织上的变化和指向,突出发展重点,确保作战指挥科学。二是抓好报刊集中收订和贺卡送福战役。报刊集中收订战役要做好“五个聚焦”,即聚焦产品,做好政治类报刊、行业报刊、都市类报刊、重点书报刊和新媒体产品四大重点品类报刊的发行。聚焦市场,巩固发展政务市场、商务市场、健康养生市场、校园和婴幼儿市场四大重点市场的开发。聚焦营销,创新集订分送、订阅卡、线上订阅、项目和活动营销四大营销方式。聚焦渠道,整合投递人员、支局网点、综合营销员以及发行站等社会渠道四大营销力量。聚焦服务,加强服务、管理等方面的支撑与管控。贺卡送福战役要把握好“一分一合”,“分”即做好市场、客户等各项细分工作,在营销中做到“由合适的人用合适的方式提供合适的产品”。“合”即整合内外部资源,对内要整合集邮、报刊、金融、分销等专业资源,对外要充分整合社会资源,通过活动、项目将同类客户有机融合。
       李明光副总经理对金融战役提出三点要求:一是认清形势,坚定发展信心。要深刻认识当前金融业务发展的内外部形势,进一步坚定发展信心,确保完成日均余额目标。二是突出重点,聚焦余额发力。要按照“余额为本,保财兼顾,城乡并举,提升活比”的发展思路,认真研究市场、发挥优势,灵活运用“六字方针”,更细、更深、更透地做好六项重点工作。强化组织推动,营造浓厚发展氛围。要统一思想、统一步调,充分调动各层级员工的积极性,营造浓厚的发展氛围,形成发展合力。依托产品与服务,发掘客户资源。主攻重点客群,城乡并举促发展。要关注城乡重点客群,依托“走千访万”,以项目为抓手,不断扩大客户规模。精心做好产品梳理、市场摸排、制定行动方案等准备工作,有序开展营销。发挥资源协同利用和增值服务体系优势,积极推进协同发展,全面构建增值服务体系。进一步完善客户经理队伍建设,夯实业务发展基础。三是提高政治站位,防范和化解金融风险。

哈 博

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