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潍坊分公司“首季开门红”保险业务领跑全省
2018-01-25 10:10 | | 点击次数:203

       “首季开门红”活动启动以来,潍坊分公司认真落实省公司部署,紧紧围绕“争第一、保存量”的原则,以市场为营销核心,以客户为营销目标,抢抓机遇,奋力突破,力促保险业务突破发展。截至1月20日,潍坊分公司标准保费同比增幅达18.4%,本年新增原始保费和标准保费规模均暂列全省首位,取得近年来保险业务“开门红”最好成绩。
       领导重视,靠前指挥
       该公司高度重视“保险开门红”战役前期筹备情况,于去年年底组织了全市理财经理综合素质提升培训和“引爆开门红”旺季营销培训,提升了管理人员和理财经理综合能力,为“开门红”活动蓄力。同时多次召开专题会议进行重点调度,战役开始后,市公司领导班子分组奔赴一线指导抢单工作,各单位领导包挂帮扶支局,县公司抽调各部室及专业人员,打破职能和专业界限强化对一线的帮扶指导,与一线员工一起开展营销活动。
       组织得力,强化支撑
       1月1日至5日期间,各营业网点每天6点营业,大部分网点将营业结束时间向后延长,做好“开门红”保险抢售准备工作。在产品和营销方面,通过强化培训提升从业人员综合营销能力,细致分析产品,有针对性地进行前期客户邀约和营销,克服产品变化带来的不利影响。各单位信息技术人员提前按照市公司统一安排部署,对现有设备进行升级调试,协调多方资源增配相关设备,为抢单提供技术设备支撑。市公司专业局全体人员深入一线,指导各单位、网点做好产品抢售工作,后台支撑小组及时协调产品,有针对性地对全市整体抢售节奏进行调度调整,为保险抢售工作提供了强有力的后援支撑。截至目前,该公司新增标准保费超过900万元支局达到20个。
       多措并举,储备客户
       自去年12月开始,该公司结合“走千访万”活动,将重点工作转移到客户储备方面,根据产品情况,细分客户营销重点,合理配置预约客户资源,坚持以客户为中心,重点通报网点客户积累和预售保费,满足“开门红”业务的客户储备。其中重点突出大单拉动作用,“开门红”期间,全市大单业务笔数和保费绝对值均居全省第二位,有效促进了业务发展。

张 朋

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