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菏泽市分公司金融战役率先告捷
2017-12-04 10:02 | | 点击次数:195

       全省“三大战役”启动之后,菏泽分公司将四季度金融业务发展主基调定为以余额为核心,进一步扩大余额规模、提高活比、持续优化业务结构,为2018年金融收入奠定坚实的基础。该公司根据市场特点与往年发展历史规律,将金融战役活动期划分为三个阶段,将激励政策标准提高,鼓励各单位通过政策引导提前完成计划,充分鼓励各单位抢抓资金旺季,力争提前完成计划。截至10月底,菏泽市分公司成为全省第一个金融业务总量与价值存款目标同时完成金融战役目标的分公司。该公司10月份储蓄余额年净增额位次跃居全国第1。
       强化项目运作,抢挖增量市场

       在项目运作方面,该公司狠抓农收款和拆迁资金市场。在农收款项目运作中,该公司以粮食收购商、粮食经纪人、农资供应商为重点,在借鉴今年夏粮款揽收相关经验的基础上,重点针对收购商做好新型结算工具的推广和结算服务。同时,针对秋粮款销售较为分散的情况,利用云平台做好对种植户的信息搜集、标记,通过村庄内联络人提供的销售信息,开展对种植大户的针对性营销工作。同时全力做好基础的走访以及宣传工作,开展好厅堂活动,利用厅堂到访的客户扩大宣传面,吸引普通客户到访。根据9月份大量拆迁项目资金到账的实际情况,该公司以县域为单位针对拆迁信息进行详细摸排,制定全体人员营销政策,激发全员开展情感营销,通过关键人引荐、熟人转介、拆迁现场营销等方式揽收拆迁项目资金,强力拉动了10月份储蓄余额增长。
       选定重点客群,精准营销提产能
       根据四季度市场特点,该公司选定商贸、教师、卫生室、本地务工及代开国税等五大类客群作为本季度重点营销客群,由网点根据自身实际开展“2+X”客群营销。同时将客群营销指标量化,改变以往单纯调度余额的情况,将业绩与客群开发情况进行捆绑调度,向客群要业绩。该公司始终将不断完善更新云平台系统内信息作为常态化系统性的工作,将云平台系统客户信息数据大清洗工作扩展到千元以上客户,目前千元以上客户电话正确率达到60.42%,为客群营销与活动有序开展创造了条件。在此基础上,该公司依托云平台系统,针对商贸客群、教师客群及本地务工客群等重点客群,以国庆、中秋双节为契机,开展多层次、多轮次的活动,广泛邀约客户,做到双节期间每日一活动,有效带动了网点产能提升,共举行活动千余场,储蓄额稳步提升。该公司积极推进邮商联盟搭建,引导网点联合商家共同开展活动,东明中心所以购房户信息作为媒介同建材市场建立合作联系,参与其建材市场同业联盟的大型购销会,由建材市场为客户提供装修折扣,网点现场为客户开办绿卡、揽收装修款,揽收装修定金、装修余款、商户资金。定陶区分公司城区营业所同超市联合开展“鲜品邮惠购”活动,为邮政客户提供“鸡蛋购”“粮油购”“蔬菜购”等系列优惠活动,为商家引流客户,为邮政客户提供实惠,实现了邮商互利共赢。
       加强管控督导,全力支撑备战
       该公司坚持实行市、县公司职能部室挂包基层、网点制度,市公司领导班子率先垂范挂包县区公司和部分网点,市县两级建立了“一县一督导、一点一挂包”的挂包帮扶制度。本着锻炼队伍的原则,打造骨干队伍和主管队伍,该公司将县公司金融部经理、转型督导员、队伍主管作为金融专业队伍骨干人员,建立定期培训与督管制度,全面提升金融专业人员业务素质与工作能力,配合基层网点开展工作。该公司于年初确立了消灭年增3000万元以下网点的总体规划目标,进入四季度后,该公司将潜力网点提升作为日常管控的一项重要课题,每旬通报潜力网点提升情况,提醒网点提升进度,同时对潜力网点实行领导班子挂包,点对点、面对面开展探讨分析,帮助支局查找原因、制定措施。截至11月26日,全市年增3000万元以下网点由9月底的49个减少为32个,潜力网点提升成果显著。同时,该公司始终引导网点将点策作为指导当季工作的抓手,依据点策思路稳步推进各项市场开发与客群营销工作,通过评审与检查,督促网点切实重视点策,主动按照点策规划有序开展工作,及时纠偏,不断对点策进行完善。

李辉  李庆昌

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