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临沂分公司“一体两翼”引领转型发展
2017-11-15 10:55 | | 点击次数:184

       临沂分公司积极实施“一体两翼”经营发展战略,坚持量质并进,强化创新驱动,加快转型升级,各项工作不断取得新成绩。
       强一体,线上线下齐发力
       推进邮务转型。加快从“以产品为中心”向“以客户为中心”转型。主动融入地方政府公共宣传和文化传播领域,开发了《大美临沂》《沂蒙红》等地方特色邮品;深度开发校园市场、旅游市场;大力宣传沂蒙精神和红嫂精神,开办全国首家红嫂主题邮局。报刊发行业务积极开展报刊试读活动,加大校园市场、节日专刊等开发力度,着力做好大客户和小批量商务期刊运营,大力推广线上订阅,深入开展数据库营销。
       加快业务创新。“临沂邮政”微信服务号和订阅号粉丝达54.5万人以上。“蒙山核桃”爱心助农项目获得全省营销创业大赛年度决赛优秀创新项目一等奖。临沂邮政微商城上架第一书记助农产品27款。打造集“农产品推广+品牌基地建设+线上线下营销+寄递、金融、农技全服务”的 综合服务“邮农帮”品牌。截至11月初,实现农产品进城交易额1.75亿元。
       延伸服务平台。依托线下实体网点和“买卖惠”等线上平台,积极参与农村电商建设运营,助力精准扶贫。在全省率先开展代收地税、代收车辆违章罚款业务,目前,业务量和收入规模均居全省第1位。加快买卖惠2.0版本落地,开展“到邮政买卖惠抢创维电器”活动,实现交易额600万余元。
       金融翼,金融业务领先发展
       临沂分公司始终将金融业务作为支柱业务和发展重点,不遗余力做大做强。2013年在全省首创了保险特训营模式,2014年全市223处金融网点全面实施转型,2016年,金融业务实现全国领先,年度余额净增居全国第9位,同比多增规模居全省第1位。
       加快推进金融网点销售化转型。前后组织培训合计200余期,1万余人次。全市共计改造网点163处,占金融网点总数的73%以上,为销售化转型打下了坚实的基础。
       破除瓶颈强支撑。启动奖金池奖励机制。加快网点自助设备布放步伐,2012年-2017年新增ATM机101台,CRS存取一体机305台,补登折机55台,移动展业设备223台。大力发展手机银行,累计发展79万户,交易笔数924万笔。
       聚焦活动赢客户。充分利用云平台系统,开展各类节日主题营销活动。持续开展老年客群、务工客群、商贸户客群等的开发维护工作。通过开展留守儿童、特色产品项目、广场舞大赛等项目,深度绑定客户。严格执行晨夕会制度和“走千访万活动”。
       寄递翼,包裹快递强势突破
       截至10月份,临沂分公司包裹快递业务完成省公司计划的107%,居全省第1位;同比增幅103.3%,居全省第1位。其中电商快包完成省公司计划的153.7%,居全省第1位;同比增幅132.1%,居全省第1位。
       抢抓政策机遇。2016年,集团公司将临沂确定为全国邮政电商快包重点发展城市之一,以此为契机,该分公司赢得“百团大战”发展优胜奖和市场占有率提升三等奖、排名越位争先奖、投递服务质量优胜奖。2017年,全国邮政电商快包“新百团大战”中,临沂分公司由第三战队晋升到第二战队。
       注重标杆引领。沂水分公司重点开发小食品批发零售市场,日均收寄量和收入规模均居全省第一位。临沂分公司重点开拓兰陵蔬菜、平邑罐头、蒙阴山果、沂南布鞋等特色产业市场,逐步打造中心城区小商品产业集群辐射、周边县域特色市场寄递圈环绕的临沂发展模式。
       发挥资源优势。跨专业整合资源,开展丰富的招商活动。把握金融专业入村宣传召开产说会和举办广场舞的时机,开展会议宣传;通过临沂邮政微信平台开展网络招商。目前1000平米的跨境电商产业园已经改造装修完毕,已与6家国际电商直发客户达成入园协议。

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